Capitaluri proprii și Investitorii de capital de risc își copiază omologii noștri în lumea fondurilor speculative: încercăm să ne automatizăm mai mult munca.

Când eram single, m-am înregistrat pentru (o mulțime de) site-uri web de întâlnire. Când m-am întâlnit cu soția mea acum, mi-am dat seama că orice tehnologie care mă poate găsi soț este o aplicație criminală. Acesta este motivul pentru care 40 de milioane de americani folosesc site-uri de întâlniri online. Însă, majoritatea utilizării colectează capital și surse în același mod în care oamenii arătau date în urmă cu 20 de ani: crearea de rețele la conferințe (sau baruri).

Majoritatea dintre noi ne dorim un soț și am terminat, dar în afaceri, îți dorești mulți parteneri. Am susținut că același tip de tehnologii care au revoluționat întâlnirea poate revoluționa industria noastră.

Pe piețele lichide, majoritatea caloriilor cheltuite pe tehnologie și analiză sunt axate pe selecția comerțului sau „originea”. Cu toate acestea, pe piețele private, există mai mult spațiu de optimizare pe toate cele 11 etape ale procesului de investiții. Mai jos, voi analiza modul în care investitorii progresivi folosesc tehnologia și analiza pe parcursul tuturor operațiunilor lor. Pentru a afla mai multe despre acest spațiu, vă sugerez să vă alăturați unei comunități online pe care am cofondat-o, PEVCTech.

1) Administrarea firmei

Înainte de a putea investi efectiv, trebuie să vă gestionați fondul. Acest lucru este mai greu decât pare. În universul capitalului privat, majoritatea partenerilor au pregătire primară ca producători de tranzacții, nu ca manageri. Când vorbesc cu personalul superior al firmelor de capitaluri private, calitatea managementului firmei este o plângere frecventă.

Am folosit Asana pe larg pentru a gestiona activități la nivel de firmă. De asemenea, folosesc mai multe documente Google vii pentru a menține procesele verbale și agendele de grup pentru reuniunile mele săptămânale fixe. Folosesc un alt document Google live pentru a-mi menține baza de date a companiilor pe care le comercializez către alte VC-uri. Acest document Google furnizează un text tăiat și pasabil pe care îl pot împărtăși cu alți investitori, în funcție de stadiul, accentul și pofta lor.

Alți investitori folosesc Trello, Basecamp și luni pentru a se asigura că toți cei de la firmă își cunosc reciproc OKR-urile și proiectele pe termen scurt. Point Nine Capital utilizează 15Five pentru feedback-ul continuu al angajaților.

Un aspect al managementului care merită atenție este cibersecuritatea proprie, care nu trebuie lăsată până la o criză. Întreprinderile mici de investiții au adesea stagiari și antreprenori aflați în reședință, fiecare fiind un risc pentru securitate. (Consultați un ghid complet de securitate pentru startup-uri de către Bessemer Ventures.)

2) Marketing

Kyle Dunn, CEO al Meyler Capital, spune că „investitorii ar trebui să se concentreze pe construirea unei audiențe numeroase într-un sistem CRM (având capacitatea de a clasifica diferiții dvs. componenți); comunicați în mod constant publicului respectiv; și să implementeze o platformă de automatizare care poate influența scorul de plumb către interesul profilului. Sună simplu; cu toate acestea, foarte puțini manageri de active o fac. ”Sunt de acord.

Multe instrumente concepute pentru marketingul B2B în general sunt relevante și pentru investitori. Cunosc fonduri care folosesc Constant Contact, Goodbits, Pardot și Publicate pentru a crea buletine ușoare pentru consum intern și extern. Un grup de înger major folosește Influitive, un instrument de gestionare a avocaților, pentru a urmări, activa și motiva membrii lor. Alte VC-uri folosesc Continent * sau Social Native * pentru a crea conținut relevant. Meyler Capital preia rigoarea analitică a marketingului modern pe internet și îl aplică pentru marketingul de fonduri.

Site-ul Point Nine Capital este acum alimentat de Contentful – folosește Unbounce pentru paginile de destinație și Typeform pentru sondaje și alte colectări de date. „Folosim… TinyLetter pentru„ Buletinul nostru de conținut ”… și Buffer pentru a programa postări de socializare. Nu în ultimul rând, folosim în continuare MailChimp pentru a publica (în) faimosul nostru newsletter. ”De asemenea, folosesc Mailchimp pentru listele de corespondență teten.com și pevctech.com. Point Nine Capital utilizează Mention pentru monitorizarea media. Teten.com este construit pe WordPress ca sistem de gestionare a conținutului meu.

Folosesc Hootsuite pentru coordonarea activității mele de socializare, care constă din Teten.com, PEVCTech.com, Linkedin, AngelList și (pasiv) Stare de nervozitate și Facebook. Folosesc Google Drive pentru a găzdui prezentările mele de conferințe, care sunt încorporate la teten.com. Folosesc Diigo, un instrument de marcaj social, pentru a ține o evidență a site-urilor web utile. De asemenea, am configurat IFTTT pentru a împărtăși pe Twitter orice nou publicat pe Diigo.

Qnary este unul dintre numeroasele instrumente care vă pot ajuta la crearea prezenței virtuale a membrilor echipei. Un instrument precum Quuu identifică conținut relevant, care poate fi distribuit, pentru a menține active canalele de socializare.

„Există două aspecte cruciale ale marketingului pe care investitorii le trec cu vederea: automatizarea și analiza”, a scris Sabena Quan-Hin, manager de marketing la Flow Capital. „Automatizarea vă permite să alocați mai puțin timp sarcinilor obositoare și va ajuta la creșterea productivității, în special în cadrul unei mici echipe de marketing. La Flow Capital, folosim secvențele HubSpot și funcțiile fluxurilor de lucru pentru a automatiza o mare parte din e-mailurile și sarcinile noastre interne. Acest lucru ne oferă mai mult timp pentru a dezvolta relații semnificative cu potențialii și clienții. Folosim Google Analytics, HubSpot și Managerul campaniei LinkedIn pentru majoritatea analizelor noastre. Pentru crearea conținutului nostru, folosim instrumente precum Canva (design grafic) și GoToStage (platforma webinars) pentru a crea și a partaja conținut pentru perspectivele de a le găsi. ”

3) Creșterea capitalului

Tim Friedman, fondatorul PE Stack, a declarat: „Dacă aș putea oferi un sfat managerilor de astăzi, ar fi nevoie de timpul necesar pentru a înțelege cerințele PLP instituționale moderne. Investitorii de astăzi alocă mai multe alternative la un mediu în care există un număr record de fonduri noi; și căutarea relațiilor mai profunde cu managerii prin intermediul investițiilor directe și monetare. Prin urmare, anii trecuți au înregistrat o creștere uriașă a proporției LP-urilor care folosesc instrumente specializate pentru gestionarea și înțelegerea portofoliilor lor, inclusiv platforme precum Chronograph, Solovis, Allocator, Cobalt LP, eFront Insights, iLevel, Burgiss.

Proporția LP-urilor care folosesc tehnologia pentru a-și gestiona portofoliile va continua să crească, iar medicii generalii incapabili să furnizeze date de calitate LP-urilor le va fi din ce în ce mai greu să rețină și să atragă LP-urile. De asemenea, vedem că evaluarea tehnologiei este o parte din ce în ce mai importantă a diligenței operaționale a planului operațional. Excel și Google pur și simplu nu o vor reduce dacă doriți să construiți o bază de investitori instituțională de înaltă calitate. "

O abordare mai eficientă în ceea ce privește strângerea de fonduri decât rețelele de tip hazard este să extragă datele din universul partenerului limitat pentru a identifica acele LP-uri care vor găsi fondul dvs. atractiv și vă concentrați toată energia asupra lor. Am publicat anterior o prezentare detaliată cu instrumente tehnologice de vânzare utile pentru vânzările B2B.

Întotdeauna fac un punct de a păstra înregistrările ferme actualizate în marile date-trackers care urmăresc industria VC: AngelList, CB Insights, Crunchbase, Dow Jones VentureSource, Pitchbook, Preqin și Refinitiv Eikon. LP-urile, investitorii și presa utilizează aceste instrumente, așa că lucrez gratuit la acești furnizori de date pentru a mă asigura că datele lor despre activitățile noastre sunt corecte. Acesta este un exemplu excelent de ce întreprinderile de date au semne importante.

Boardex and Science Relationship facilitează înțelegerea și maparea rețelelor sociale în potențialii parteneri limitați. Cobalt pentru partenerii generali îi ajută pe medicii să își optimizeze strategia de strângere de fonduri. MandateWire și FinSearches oferă parteneri limitați cu noi mandate care s-ar putea potrivi fondului tău. Evestment este o platformă pentru colectarea capitalurilor; Evestment TopQ automatizează calculul performanței piețelor private.

Sunt un utilizator puternic al DocSend, o platformă sigură de partajare și urmărire a conținutului care poate fi folosită pentru a partaja fără probleme materiale recurente cu potențialele LP-uri. Oferă analize pentru a urmări materialele partajate între expeditorii țintă și pentru a îmbunătăți conținutul pentru oportunitățile viitoare. Point Nine Capital folosește Qwilr pentru a crea o garanție modernă, mobilă.

Majoritatea fondurilor deschid săli de date pentru a împărtăși rapoarte anterioare, date de performanță, punți de înregistrare, documente legale și alte materiale de strângere de fonduri cu LP-uri. Am văzut fonduri care folosesc Ansarada, Allvue, Box, CapLinked, dfsco, Dropbox, Digify, Drooms, Google Drive, iDeals, Intralink, Ipreo, Merrill Corporation și SecureDocs pentru camerele lor de date virtuale. Aceste aceleași instrumente sunt utilizate de companiile care aduc capital.

De asemenea, am experimentat folosind servicii care sunt piețe de piață între LP și GP-uri: CEPRES, DiligenceVault, FundVeil, Harvest Exchange și Palico. Unele fonduri folosesc intermediari cu tehnologie pentru a-i ajuta să vândă către LP-uri de retail, de exemplu, Artivest și iCapital Network.

Deer Isle Group a construit D.I.G. Sistemul de tehnologie Beacon, care în mod automat, solicită un univers de peste 10.000 de investitori instituționali, fără a fi necesar ca LP-urile să se înregistreze pentru o rețea online de fonduri.

Crystal vă ghidează cum să influențați o anumită persoană, pe baza prezenței lor online. X.ai este un asistent virtual care vă poate coordona strângerea de fonduri și alte întâlniri.

Sursa articol

LĂSAȚI UN MESAJ

Please enter your comment!
Please enter your name here