Kenya Twiga Foods a strâns în total 30 de milioane de dolari de la creditorii și investitorii conduși de Goldman Sachs.

Compania de distribuție a alimentelor B2B a finanțat 6,25 milioane dolari din finanțarea în datorii convertibile și 23,75 milioane USD în capitaluri proprii, clasificată drept runda din seria B. IFC, TLcom Capital și Creadev s-au alăturat lui Goldman de partea VC.

Twiga va folosi fondurile pentru înființarea unui centru de distribuție în Nairobi și aprofundarea convertirii sale în oferirea serviciilor de lanț de aprovizionare atât pentru produsele agricole, cât și pentru produsele FMCG.

Compania cu sediul din Nairobi va investi în extinderea în mai multe orașe din Kenya, inclusiv Mombasa. Twiga vizează, de asemenea, extinderea pan-africană până în al treilea trimestru 2020.

"Lucrăm la Africa de Vest franceză … vedem oportunități semnificative pe aceste piețe", a declarat pentru TechCrunch CEO-ul Twiga, Peter Njonjo. Compania va numi noua țară (sau țări) în anul următor, a adăugat el.Peter Njongo Twiga Foods CEO

Goldman Sachs a confirmat companiei TechCrunch poziția sa în ceea ce privește finanțarea din seria B a Twiga. Firma de finanțare din SUA a susținut mai multe startup-uri africane, inclusiv compania de comerț electronic Jumia și startup-ul sud-african Jumo.

Finanțarea Twiga vine la 11 luni după o strângere de 10 milioane de dolari și anunță că va crea fluxuri de venituri suplimentare prin trecerea la lanțul de aprovizionare B2B pentru FMCG și alte produse de larg consum.

Înainte de aceasta, Twiga s-a concentrat în principal pe bunurile agricole și conectarea mai eficientă a fermierilor la piețele de piață.

Aventura a mutat rapid asupra diversificării mixului său de producție-lanț. „Nu facem doar fructe și legume … Aș spune că acum suntem la 50/50 între FMCG și proaspăt, a spus Njonjo.

„Am pivotat un pic ca o companie… ne vedem scopul nostru ca organizație în jurul a ceea ce aș numi cum să agregăm vânzarea cu amănuntul informal, apoi folosind tehnologia și apoi folosind acea putere de cumpărare pentru a furniza, în esență, mărfuri cu costuri mai mici, în orașe”. el a spus.

Co-fondată la Nairobi în 2014 de Njonjo și Grant Brooke, Twiga Foods servește în jur de 3.000 de puncte de vânzare pe zi cu produse printr-o rețea de 17.000 de fermieri și 8.000 de vânzători. Părțile pot coordona schimburile de mărfuri prin aplicația mobilă folosind bani mobili M-Pesa pentru plată.

Compania a redus pierderile tipice după recoltă din Kenya de la 30% la 4% pentru produsele introduse pe piață în rețeaua Twiga, potrivit Njonjo.

Transferul acestor câștiguri de la un lanț de aprovizionare îmbunătățit la o varietate mai largă de produse alimentare are un avantaj pentru economii și consumatori, consideră el.

„[If you] Obțineți fermieri acum producând la scară largă și livrându-vă, iar producătorii care nu au nevoie să investească în sisteme de distribuție, au beneficii uriașe ”, a spus Njonjo.

„Gândiți-vă în unele dintre aceste economii, dacă cheltuiți 55% din venitul disponibil pentru alimente, dacă acest număr ar scădea la 40% – din cauza… câștigării eficienței – ceea ce ați făcut este să eliberați 15% pentru consumatorii să cheltuiască pentru alte lucruri. "

După cum a raportat TechCrunch în noiembrie, volumul constant și volumul de venituri din produsele agricole agricole de la Twiga Foods oferă o bază pentru a adăuga alte categorii de produse la rețeaua sa B2B.

„Dacă putem construi o afacere în jurul fructelor și legumelor proaspete… Acum este mult mai ușor să depunem lucruri care ar fi fost foarte scumpe să ajungem la comercianții cu amănuntul”, a spus Grant Brooke, cofondatorul Twiga.

Acest lucru ar putea pune startup-ul în situația de a intra sau furniza comerțul electronic B2C cu marje mai favorabile decât jucătorii existenți, respectiv retailerul online Jumia – cu cheltuieli mari de îndeplinire.

În această perspectivă, „nu este ceva la care ne gândim din punct de vedere strategic”, a declarat CEO Njonjo.

Dar Twiga a luat în considerare avantajele sale în spațiul de comerț electronic B2C. „Permiteți-mă să o spun așa, dacă puteți servi cei 180.000 de comercianți ai Nairobi, înseamnă că cel mai îndepărtat client ar fi la mai puțin de 2 km distanță de orice magazin. Aceasta este puterea de a construi o afacere B2C în topul unei platforme B2B. Deci, cu siguranță, potențialul există ”, a spus Njonjo.

Acest lucru lasă un loc pentru conjectura că Twiga Foods ar putea pivota către furnizarea sau intrarea cu amănuntul online în Africa.

Deocamdată, compania se va concentra asupra valorilor performanței în jurul modelului său actual.

„Nu împărtășim date despre venituri și rentabilitate. Dar … în următoarele 12 luni pe măsură ce am făcut scala, economia unității noastre este prioritară și centrală pentru a ne asigura că ne creștem marjele mai repede decât costurile noastre ”, a spus Njonjo.

Sursa articol

LĂSAȚI UN MESAJ

Please enter your comment!
Please enter your name here