Organizațiile caută mereu noi moduri de a lucra mai eficient, dar prea des problema este că, într-un mediu digital-primar, trebuie să se alinieze pentru a-și cere experții IT intern (sau chiar mai scump, consultanții externi) pentru a construi acele soluții pentru ei. Pentru a sublinia cererea pentru o abordare mai bună, astăzi, o startup care a construit o cale în acest sens, în special în lumea integrărilor de aplicații, anunță o rundă considerabilă de finanțare.

Tray.io, care a construit o platformă de automatizare a fluxurilor de lucru „generale” care folosește o interfață grafică pentru a permite oricui să integreze API-uri între două sau mai multe aplicații pentru a crea noi moduri de lucru cu datele din ele, a strâns 50 milioane de dolari în finanțare, la o evaluare că o sursă apropiată companiei îmi spune că are peste 600 de milioane de dolari după bani.

Finanțarea, seria C, este condusă de Meritech Capital, participând anterior investitori Spark Capital, GGV Capital și True Ventures. Acesta aduce totalul crescut de Tray.io la puțin sub 110 milioane dolari și este remarcabil pentru venirea la doar cinci luni după runda anterioară, o serie B de 37 de milioane de dolari.

„De când am început compania, am fost foarte norocoși cu ceea ce s-a întâmplat în lumea tehnologiei”, a declarat CEO-ul și cofondatorul Rich Waldron într-un interviu săptămâna trecută, în timp ce a vizitat Londra, când a fost întrebat despre finanțare.

El a spus că, pe lângă abordările de achiziție (dintr-o serie de nume de gospodărie), au existat oferte de mai mulți bani care veneau aproape imediat după închiderea ultimei runde, iar startup-ul a decis să facă fân în timp ce strălucește soarele – adică să ia banii când vi se oferă, din moment ce nu știți ce se va întâmpla mâine – a fost abordarea corectă.

„Ne-a luat cinci ani să construim compania și am însămânțat-o încet, dar în ultimele 18 luni lucrurile au explodat.” În ceea ce privește scânteile pentru această explozie, el creditează traiectoriile unor companii precum Twilio și Stripe, alte două tehnologii. companii care au construit afaceri mari pe API-uri și au sensibilizat publicul creând noi lumi de funcționalitate; și a semnat pe IBM ca partener: compania a creat o serie de noi integrări pe platformă, unele dintre ele devenind standarde pe care le folosesc acum alte companii zilnic.

A fost o călătorie mare pentru startup. Tray.io a început cu ani în urmă cu doar o mulțime de integrări, în mare parte caracteristici „centrate pe e-mail”, după cum le descrie Waldron, permițând oamenilor, de exemplu, să importe date de la Mailchimp în Slack pentru a urmări campaniile de marketing prin e-mail. Acum, compania oferă integrări pentru aproximativ 400 de aplicații, clienții variind de la mici start-up-uri până la like-urile IBM și continuă să crească.

Compania – care nu are un nivel „gratuit”, cu pachete de integrare începând de la 595 de dolari pe lună – spune că ARR a crescut cu peste 500% în acest an (nu dezvăluie cifrele de venituri reale) – iar baza de clienți a acesteia a crescut cu 37. % cu VMWare, Pearson, Bain & Company, Zendesk și Udemy, SAP, Arrow Electronics, Lexmark și New Relic printre cei care utilizează serviciile sale.

Integrările tipice pot implica aplicații precum SAP S / 4HANA, Qualtrics, Ellucian, Magento, Microsoft PowerBI și Azure, Okta, OneLogin, DropBox, Drift, Segment, Zendesk, Salesloft, Copper, Qualtrics, Intercom și Marketo și alături de Tray.io oferă funcții de automatizare, gestionarea erorilor, gestionarea versiunilor și multe altele.

Compania furnizează acum și o versiune cu etichetă albă a platformei sale, Tray Embedded, pe care terții o pot oferi clienților să gestioneze integrări în propriile lor medii.

În total, compania procesează astăzi aproximativ 10 miliarde de sarcini în fiecare lună.

Creșterea Tray.io vine pe baza unei tendințe mai largi. Când vine vorba de unele dintre modalitățile principale prin care întreprinderile profită de progresele tehnologiei pentru a îmbunătăți modul de funcționare, integrarea și automatizarea sunt numele jocului: scoaterea datelor din siloz și face acest lucru într-un mod instantaneu, accelerează operațiunile , reduce eroarea umană și poate ajuta și la costuri.

Nu este singura companie care lucrează în acest domeniu sau nu trebuie să adopte abordarea conform căreia tehnologia ar trebui să fie accesibilă și utilizată de mai mulți simpli ingineri, alți angajați tehnologici.

Printre alții care lucrează în spațiul de automatizare și integrare se numără Snaplogic (care a strâns 72 de milioane de dolari în octombrie), Boomi de la Dell și Workato (care în sine a strâns 70 de milioane de dolari la începutul acestei luni și acum are o evaluare de 500 de milioane de dolari, conform datelor PitchBook).

Rich Waldron, CEO și co-fondator al Tray.io, a declarat că companiei îi place să se gândească la ea ca la ceva între Mulesoft (acum o parte a Salesforce) și Zapier, ceea ce pune oarecum aceste două companii și în categoria mai largă de concurenți. .

Alte startup-uri non-consumatoare care abordează, de asemenea, ideea de a furniza instrumente tehnice angajaților non-tehnici includ Airtable, Parabola, DashDash, analizorul de date bazat pe AI pentru contracte nestructurate și alte documente legale Eigen și multe altele.

Dar în jurul tuturor acestor, investitorii Tray.io cred că au sprijinit unul dintre caii câștigători.

"Automatizarea generală arată un impuls non-stop într-o piață software puternică, care este foame de sprijin pentru integrare și ridicarea eficienței", a explicat Alex Kurland, de la Meritech Capital, într-un comunicat. „Necesitatea din ce în ce mai urgentă de a oferi o experiență clientului personalizată și coezivă pe întreaga călătorie de cumpărare necesită o transformare digitală continuă. Pentru a avea orice speranță de reducere cu creșterea exponențială a noilor programe software și a noilor date despre clienți în joc, companiile trebuie să dețină proprietatea deplină a fiecărei bucăți de date cu automatizare generală. Nu doar în domeniul IT, ci pentru rolurile de business în marketing, vânzări, asistență, resurse umane, finanțe și multe altele din întreaga organizație. Nu există nicio limită la avantajul automatizării generale pe piața de astăzi, iar Tray.io este liderul incontestabil al categoriei. "

Povestea de origine a startup-ului este una notabilă pentru cei care se întreabă cum și dacă ecosistemele pot evolua.

L-am cunoscut pentru prima dată pe Tray.io când era încă o mică pornire care lucra la câteva birouri donate de către UsTwo în Shoreditch, Londra. Compania tocmai a ridicat o rundă de semințe și a fost pe cale să se mute la San Francisco pentru a-și dezvolta un echipament.

Aceasta a fost o etapă semnificativă de progres pentru companie: Waldron a spus că atunci când el și co-fondatorii Alistair Russell și Dominic Lewis au avut probleme pentru a-și strânge finanțarea cât mai devreme, au finanțat demararea timp de câteva luni prin vânzarea cizmelor Wellington (vânători) de cele mai multe ori, cumpărate cu ridicata) de pe site-uri precum eBay persoanelor „în sezonul festivalului”.

Tray.io a fost – în sensul literal și la figurat – o pornire demodată.

În cele din urmă, compania a trecut prin câteva acceleratoare, Angelpad și Techstars și au început să atragă atenția investitorilor înger – Passion Capital, Ballpark Ventures, Firestartr, Andy McLoughlin, Tom Hulme, fondatorii Ustwo Mills și Sinx, FIG și Richard Fearn – care a pus colectiv 600.000 USD la start. Runda despre semințe despre care am scris, interesant, venise cu un călăreț: mutați-vă la San Francisco dacă doriți banii.

„Termenii pe care îi primim în Marea Britanie pentru runda semințelor nu erau buni”, a spus Waldron. „Ne-ar fi împiedicat creșterea. Dar acum nu este la fel. Există un set uimitor de companii în Marea Britanie, care construiesc tehnologie profundă și multe altele. Acest lucru se simte ca noul model: puteți gândi într-adevăr mare și să-l creezi. ”

Startup-ul și-a păstrat R&D aici în Marea Britanie și va continua să își construiască și biroul, chiar și când sediul său rămâne în SF.

Sursa articol

LĂSAȚI UN MESAJ

Please enter your comment!
Please enter your name here