„Ne dăruim bani pentru străini de pe internet ”este un teren destul de cavaler pentru o nouă pornire. Dar cu cât am aflat mai multe despre Plasament, cu atât mai inteligent sună. În schimbul a 10% din venitul dvs. timp de 18 până la 36 de luni, Plasamentul vă va găsi un loc de muncă mult mai mare, vă va pregăti pentru interviu și vă va ajuta să vă mutați în noul dvs. oraș de muncă.

Actorii, sportivii și muzicienii au agenți de talent. De ce nu ar trebui angajații de birou? Aceasta este viziunea co-fondatorului și CEO-ului Sean Linehan pentru plasare. Fostul VP al produsului de la Flexport consideră că poate oferi oamenilor o creștere constantă de 30% a costurilor cu venitul ajustat al vieții, dacă sunt dispuși să se mute din orașul lor somnolent sau dintr-o metropolă costisitoare.

„Credem că vă puteți transforma viața fără a deveni inginer. Trebuie doar să fiți la locul potrivit ”, spune Linehan. Nu toată lumea va învăța să codeze, iar destinația de plasare nu este o școală. „Nu avem de gând să formăm oameni să facă locuri de muncă. Suntem în pregătirea oamenilor pentru a obține locuri de muncă. "

Plasamentul se află în centrul lucrativ al unei multitudini de megatrends. Oamenii care își schimbă locul de muncă mai des. Nevoia disperată de a achita datoria de împrumuturi la studenți. Creșterea orașelor de dimensiuni medii pe măsură ce chiria scapă de sub control în San Francisco și New York. Aplicațiile sociale care mențin oamenii în legătură de departe. Căutarea unei împliniri mai adânci mergând în mainstream.

Coan fondator și CEO Sean Linehan

Prin normalizarea acordurilor de partajare a veniturilor, Plasamentul a găsit o modalitate de a monetiza cu putere aceste schimbări ale societății. Acest potențial a atras o rundă de 3 milioane de dolari, condusă de fondatorii fondului și susținut de noul fond al Coatue, XYZ Ventures, The House Fund, plus îngeri precum Flexport CEO Ryan Petersen, fondatorii Eventbrite Julia și Kevin Hartz, CEO-ul DoorDash Tony Xu, 137 MD Ventures, Elizabeth Weil și soțul ei, Facebook Calibra, VP al produsului Kevin.

Cu banii pentru a-și construi setul de instrumente software al căutătorului de locuri de muncă, Plasamentul ar putea crește mult dincolo de agenția de talent boutique în stil Jerry Maguire, într-un mod scalabil pentru a pune milioane pe o cale de carieră mai bună. „Problema numărul unu pe care o văd în economia americană este acum lipsa mobilității veniturilor”, spune Linehan. "Există atât de multe servicii pentru ca oamenii bogați să devină mai bogați, dar ce zici de servicii pentru a ajuta oamenii cu venituri mici să ajungă la mijloc sau pentru a-i ajuta pe cei din mijloc să se îmbunătățească?"

„Dacă am rămas acasă, nu există nicio cale”

Creșterea CEO-ului a fost „o poveste americană încercată și adevărată”, îmi spune el. „Am crescut într-un cartier cu venituri destul de mici din San Bernardino. . . sub pragul sărăciei. ”Dar o șansă de a participa la UC Berkeley l-a adus în Silicon Valley și în orașul economic din San Francisco (înainte de criza locuințelor a devenit atât de scump). „Nu cred că aș fi putut la fel de reușit dacă m-aș duce într-un alt loc. Dacă aș fi rămas în orașul natal, nu există nicio cale. ”

Totuși, după colegiu, când prietenii s-au îndepărtat și el s-a despărțit de iubita sa, Linehan s-a trezit că locuiește într-un coset de unul singur cu spațiu suplimentar. „Am sunat un prieten înapoi acasă, care lucrează cu un loc de muncă cu salarii minime, care încă locuiește acasă și mi-a spus„ viața ta cam se naște. Vino cu mine! ”, Își amintește Linehan. „A fost super inteligent – mai deștept decât majoritatea oamenilor cu care m-am dus la Berkeley, dar niciodată nu a urcat cu trenul în oraș.”

În anii următori, Linehan și-a antrenat prietenul prin a deveni un profesionist și navigarea interviurilor. „Acum și-a triplat veniturile în funcție de costul vieții ajustat. El a trecut de la salariul minim la 70.000 USD la 80.000 dolari. ”Asta a ignorat ideea pentru Plasament. „Cum să luați acest proces de atingere a persoanelor care sunt speciale și au doar nevoie de oportunități economice și să le aducă mai multor oameni?”, Însă Linehan avea nevoie de un cofondator care să poată executa la obținerea acestor locuri de muncă.

Acolo a venit Katie Kent. De asemenea, de la echipa de produse de la Flexport, Kent a ajutat să înceapă Academia Zipfian ca fiind primul bootcamp de știință a datelor din America. Cursul de accident de 12 săptămâni plasase 93% dintre absolvenți în roluri cu normă întreagă când Zipfian a fost achiziționat de Galvanize, unde Kent a devenit director de rezultate cu mandatul de a obține studenți locuri de muncă grozave. Ideea corectă, experiența și palmaresul de a transforma Flexport într-un unicorn de transport de marfă de 3,2 miliarde de dolari au determinat investitorii să sară la șansa de a finanța Plasament.

Imparte-mi banii

Deci, cum funcționează exact acordurile de distribuire a veniturilor din Plasament? „Ne plătesc doar dacă câștigă mai mulți bani pe baza de ajustare a costului vieții”, explică Linehan.

În primul rând, startup-ul recrutează prin publicitate direcționată și trimiteri vocale, pe care compania spune că 100% dintre clienți le-au furnizat. În primul rând, acesta caută profesioniști de afaceri cu o abilitate nepotrivită orașului lor, cum ar fi vânzări, resurse umane sau operațiuni într-un loc fără ca companiile să concureze pentru angajarea acestor roluri. Este posibil să nu fi părăsit niciodată orașul natal sau să se întoarcă după școală la un colegiu intermediar, suprimându-și potențialul de câștig. Dar lipsa de cunoștințe despre căutarea unui loc de muncă, temerile de a părăsi rețeaua lor de asistență sau lipsa de fonduri pentru a finanța o mișcare îi țin blocați acolo.

„Există două momente în care societatea pune o mână blândă pe umăr spunând că este bine să te îndepărtezi: când mergi la facultate și când absolvi colegiul”, spune Linehan. „Încercăm să construim un al treilea moment. Oferim oamenilor permisiunea și spațiul pentru a avea acea conversație cu familia lor, oferind acea funcție de forțare. ”Plasamentul servește aceeași utilitate pe care a făcut-o CEO-ul prietenului său, dezvăluind că, dacă profită de posibilitatea de a se muta într-un oraș în creștere, dar totuși accesibil, precum Denver, Austin, Raleigh sau Seattle, „viața oamenilor ar fi mult mai bună”.

Cealaltă destinație de plasare demografică este cea de 10 milioane de lucrători în plus, care s-au dat peste cap în unele dintre cele mai prețioase orașe ale țării. „Dacă sunteți ambițioși și talentați, dar nu sunteți inginer în SF, este o viață grea. În acest moment costurile depășesc beneficiile. ”Plasarea caută orașe mai ieftine, în care abilitățile lor sunt încă relevante și ar putea chiar să câștige la fel sau puțin mai puțin, dar pot obține o creștere imensă a veniturilor pe un cost al vieții ajustat. bază și au o cale de a cumpăra o casă. Linehan declară că „Opinia noastră controversată este că mai important decât reciclarea oamenilor este să-i aducem la locul potrivit unde lucrarea se întâmplă în primul rând.”

Apoi, plasarea evaluează potențialul client în ceea ce este în prezent un proces extrem de selectiv pentru a determina dacă nu este subestimat pe baza abilităților, calificărilor, deficiențelor și redflag-urilor. Dacă sunt deja plătite în mod adecvat sau plătite în exces, nu le va accepta. Celor eligibili li se oferă acces la cercetarea locației cu privire la toate salariile și perechile de locații / angajatori optime pentru rolul lor, pe care majoritatea oamenilor nu le-ar face sau nu le-ar putea face singure. Linehan spune: „Ne ducem căutarea de locuri de muncă pentru ei. Suntem cam ca un portier. "

După ce au selectat câteva ținte, Plasamentul își face o parte din procesul de pregătire, ajutându-i să își îmbunătățească LinkedIn și să reia, exersează povestirea lor și oferind interviuri batjocoritoare cu experți în domeniul lor. Pe măsură ce progresează prin interviuri, Plasarea se instalează și necesită oferirea angajaților de la distanță, îi învață pe clienți să negocieze pentru a obține cea mai bună compensație posibilă.

„Dacă sunteți o persoană obișnuită care nu a mers la o instituție de elită sau nu este la câțiva ani de școală, nu există resurse”, se lamentează Linehan. În timp ce unele școli de codificare de top și alți bootcamps își desfășoară absolvenți, iar unele startup-uri precum Pathrise lucrează și la pregătirea interviurilor, majoritatea care caută un nou angajator ajung să se bazeze pe sfaturi de vânătoare de locuri de muncă mediocre pe care le găsesc online. În parte, deoarece a fost greu să îi determinăm pe oameni să încerce numerar important în schimbul instrucțiunilor care nu erau garantate să ajute.

Cum funcționează acordurile de partajare a veniturilor din plasament

Acordul de partajare a veniturilor pentru plasament este conceput pentru a alinia stimulentele. Este obținut să obțină clienți nu numai cea mai bună slujbă și salariu, dar vor dori să rămână. Atâta timp cât startup-ul le face un venit ajustat mai mare, clienții plătesc 10% din veniturile lor. Aceasta durează 18 luni sau 36 de luni dacă primesc 5.000 USD din plasament și sprijin uman. Există, de asemenea, plafoane din numărul total de destinații de plasare care poate fi rambursat, iar acordul se dizolvă după cinci ani, astfel încât clienții să nu fie blocați dacă lucrurile nu funcționează.

De exemplu, Plasamentul își propune să ajute pe cineva care câștigă 40.000 USD pe an înainte de impozit să ajungă la 52.000 USD pe baza de ajustare a costului vieții. Acestea vor ajunge să plătească 7.794 USD pentru plasare pe parcursul a 18 luni sau 433 USD pe lună. După factură, încă mai câștigau 3.900 USD pe lună sau cu 567 USD mai mult decât obișnuiau în trecut. Dacă preiau stipendiu de relocare de 5.000 de dolari și asistență suplimentară, ISA-ul lor se extinde la 36 de luni și vor ajunge să plătească în total 15.588 USD, inclusiv stipendiul.

Clienții vor probabil să își crească compensațiile după ce ISA-ul lor de plasare se va încheia, așa că vor începe să recolteze toate veniturile adăugate. Startup-ul a funcționat cu mai puțin de 1.000 de clienți până în prezent, dar se presupune că crește rapid.

În cele din urmă, Plasamentul s-ar putea muta în colaborarea cu programatori și designeri, dar vede un decalaj mare în asistența pentru rolurile de afaceri. Linehan observă că „Oferim o opțiune care va fi disponibilă pentru mult mai mulți oameni decât școala Lambda sau Galvanize codare bootcamp. Nu toți vor fi ingineri software. ”

Facând America anti-fragilă

Cel mai mare obstacol pentru Plasament va fi reducerea a ceea ce poate fi un proces practicat, orientat pe relații, de potrivire a clienților cu angajații potriviți. „Este un lucru să obții o persoană pentru un loc de muncă. Este un alt lucru pentru a obține un loc de muncă de 10.000 de oameni ”, recunoaște Linehan. Dar el a cucerit aceeași problemă la Flexport, care muta 1.000 de containere de transport peste ocean, dar trebuia să-și dea seama „cum dracu te miști 1 milion?”

Co-fondatori de plasament (de la stânga): Katie Kent și Sean Linehan

Aceasta necesită plasare pentru a transforma know-how-ul produsului în instrumente de construcție care oferă clienților să ia mai multă inițiativă pentru a se potrivi cu angajații și pentru a-și învăța abilitățile de interviu. De asemenea, trebuie să automatizeze mai mult din activitatea sa de marketing, screeningul clienților și conexiunile cu recrutorii, păstrând în același timp un element uman în valoare de patru până la cinci cifre.

În momentul de față, echipa startup-ului numără doar patru și, deși se va extinde la șapte în curând, poate fi nevoie să adunăm o mulțime mai mult pentru a urmări acest vis. Unii investitori au fost înțelepți sceptici cu privire la întregul model de „predare a 5.000 de dolari” fără ISA-uri oneroase.

Pentru comparație, școala MissionU de un an pentru joburi de afaceri și date, care a fost achiziționată și închisă de WeWork, a cerut 15% din venituri timp de trei ani fără o subvenție de relocare sau 23.400 USD pentru un loc de muncă de 52.000 USD pe an. ISA pentru educația tehnică a postului Adunării Generale a costat 10% timp de 48 de luni, chiar dacă studenții nu câștigă mai mult decât în ​​vechiul lor loc de muncă. Oferta mai slabă de la Pathrise costă doar 7% pentru un an. Colegiile sunt în creștere și în trend, unii lucrează cu startup Leif pentru a-și administra ISA-urile.

Amplasarea are planuri de a acoperi cazurile cu margini înțepate. Dacă cineva este concediat din noul său loc de muncă, startup-ul îi va ajuta să găsească un altul. „Suntem pe cârlig pentru a ne asigura că vor avea succes”, insistă Linehan. Nu va intra în situația în care un angajat este concediat pentru o problemă etică precum hărțuirea sexuală sau comiterea unei fraude. Și dacă cineva ajunge pur și simplu singur în orașul său necunoscut, nu i se cere să rămână, deși mutarea acasă ar putea răni câștigurile și plasarea lor. Acesta este motivul pentru care startup-ul lucrează pentru a-și ajuta clienții să-și găsească comunitatea, chiar și între ei, astfel încât să nu se simtă izolați și preferă să trimită muncitori în orașe unde cunosc pe cineva.

Între timp, Plasamentul trebuie să reziste tentației de a deveni o agenție de angajare plătită de angajatori și, în schimb, să lucreze pe deplin în numele clienților săi. „Când te-ai aliniat economic cu angajatorul, urmărești doar dolari de la balenele mai mari și mai mari ale companiilor și, la un moment dat, îți dai seama că ești o firmă de recrutare pentru Gap”, spune Linehan cu un zguduitor. Complexitatea de a face față Serviciului de venituri interne din SUA este destul de dificilă, astfel încât Plasamentul nu intenționează să lucreze cu solicitanții de locuri de muncă în străinătate sau cu cei care au nevoie de vize, deoarece „nu este bine pentru startup-uri dacă vă aflați la mila guvernului”.

Din fericire, salariile din SUA totalizează 8,6 trilioane de dolari pe an, susține Linehan, așa că este suficient pentru o piață internă. „Economia americană este atât de mare încât nu văd că alți oameni se confruntă cu probleme de genul competitiv.” Plasarea are potențialul de a folosi datele sale pentru a recomanda și învăța abilități specifice. „Dacă efectuați doar această modificare, dacă învățați Excel, puteți obține acest loc de muncă într-o industrie diferită, care plătește mai mult și că veți dori mai mult”, spune Linehan. De asemenea, el visează la o îmbunătățire a planificării urbane, sugerând orașelor să construiască spații de muzică sau parcuri despre care solicitanții de locuri de muncă spun că ar înmuia aterizarea mutării acolo.

Zoom out, există, de asemenea, șansa de plasare a face țara mai stabilă și mai rezistentă la populismul puternic care promite securitate financiară. „O societate pe două niveluri este fragilă. Nu vreau să trăiesc într-o democrație în care există o grămadă de fân care așteaptă să se aprindă un foc de chibrit ”, concluzionează Linehan. „Nu trebuie să existe o clasă și o clasă care nu are și nu este nevoie ca guvernul să facă o redistribuire forțată pentru a face totul corect. Aveți nevoie doar de oameni cărora le pasă de calea cea bună și asta pentru mine este o cauză demnă de a-mi dedica o viață. ”

Sursa articol

LĂSAȚI UN MESAJ

Please enter your comment!
Please enter your name here