Sir Martin Sorrell este genul de fondator care a obținut premiile Silicon Valley. S-a bucurat de un succes uriaș, construind cel mai mare conglomerat publicitar din lume în 32 de ani, WPP. A ieșit și el pentru răzbunare. La scurt timp după ce consiliul WPP a început să investească o „acuzație de conduită incorectă” în primăvara anului trecut – ulterior i-a cerut să plătească înapoi 200.000 de dolari cu cheltuieli personale – Sorrell a părăsit compania într-o situație, formând o nouă companie, S4 Capital, șase săptămâni mai târziu .

Sorrell are și un jurnal pe care știe că funcționează. Ca și WPP din Londra, pe care el și un partener l-au lansat cumpărând un pachet de control la o companie tranzacționată public, care producea coșuri și ceainice – pe care apoi le-a folosit pentru a lansa o rază de cumpărături globală – S4 s-a contopit în Derriston Capital, o mică companie shell care a intrat public la Bursa de Valori din Londra în 2016 și a rebranșat ca S4. Apoi a început să se umfle.

Deja S4 – pe care Sorrell s-a finanțat cu 40 de milioane de lire sterline și care a strâns zeci de milioane în plus de la alte instituții pentru achiziții – a urmărit cu succes nouă companii, deși Sorrell subliniază că acestea sunt fuziuni. „Toate jumătățile de numerar și jumătate din stoc.” Nici un blocaj de lungă durată, spune Sorrell, care a sărit în jurul SUA săptămâna aceasta înainte de a se îndrepta la evenimentul Summit-ului Web de la Lisabona. „Dacă doriți să vă vindeți compania, dacă doriți să faceți o ucidere rapidă și să ieșiți, nu ne interesează. Dacă doriți să vă înscrieți la viziunea noastră ”și să vă ajutați să transformați S4 este o putere în sine, aceasta este o altă poveste, sugerează el.

Silicon Valley este aparent o mare piesă a puzzle-ului. Luna trecută, S4 Capital a finalizat o afacere la 150 de milioane de dolari pentru a fuziona cu cea mai mare agenție digitală din regiune, lemnul de foc vechi de nouă ani, S4 plătind 112 milioane de dolari în avans (jumătate de acțiuni, jumătate în numerar) și soldul venind dacă lemn de foc își atinge țintele pentru anul. De asemenea, la sfârșitul anului trecut s-a contopit cu media digitală și consultanța programatică bazată pe San Francisco, MightyHive, într-un acord în valoare de 150 de milioane de dolari.

Lipirea lui la WPP din când în când pare să fie o altă parte a strategiei lui Sorrell. Prima achiziție a S4 Capital, de exemplu, a agenției olandeze de producție digitală MediaMonks, a venit în detrimentul WPP, care a încercat, de asemenea, să cumpere compania. WSJ a raportat la acel moment că S4 a acceptat să plătească aproximativ 350 de milioane de dolari pentru agenție.

Ideea largă, spune el, este să se concentreze S4 în totalitate pe publicitatea digitală și în special pe serviciile de media și marketing, unde în 2019, pentru prima dată, agenții de publicitate din lume vor cheltui mai mult de jumătate din bugetele lor publicitare. „Industria media digitală este în creștere cu 6% [for the year] și este în vigoare pentru mass-media tradițională, așa că mergem acolo unde este creșterea și ne împinge pe o ușă deschisă, neîncărcată de întreprinderile moștenite sau analogice. "

Întrebat dacă nu mai are un topor de măcinat atunci când vine vorba de WWP – care este inclus în lumea publicitară digitală și tradițională – Sorrell nu ezită. „Vreau ca această abordare să aibă succes. Și dacă acesta este un topor, este corect. ”

O mare parte din această abordare se bazează pe parteneriatul, mai degrabă decât pe încercarea de a concura, cu gigantii tehnologiei publicitare, inclusiv Facebook și Google. Alți clienți tehnici actuali includ Apple, Salesforce, Microsoft, LinkedIn, Uber și ServiceNow, care, potrivit Sorrell, tratează profesioniștii creativi și strategici ai marketingului S4 ca extensii ale echipelor lor de marketing intern.

Lemnul de foc, de exemplu, va încorpora echipe în companii precum Google pentru a „înțelege cât mai bine clientul”, spune Sorrell, adăugând: „Nu suntem în competiție cu [these companies]. Le deservim; lucrăm cu ei. Dacă suntem nepăsători în acest sens, suntem distribuitori pentru fiecare dintre ei. Nu vor să intre în activitatea de servicii. ”(O sarcină despre care Sorrell pare deosebit de mândru se centrează pe Netlix, pentru care MediaMonks a reunit fragmente video de 15 secunde din cel de-al treilea său sezon de„ Narcos ”, care s-a ocupat de audiențe diferite de folosind diferite linii de etichete și modificări diferite. "Personalizarea la scară este importantă", spune Sorrell.)

Întrebat dacă crede că unii dintre acești clienți tehnologici ar trebui defalcați, având în vedere blocarea datelor pe care le au, au insistat asupra faptului că acesta nu este „atât timp cât sunt transparenți și își exercită cu adevărat puterea pe care o au în mod responsabil”.

Întrebat cum S4 depășește numărul tot mai mare de oameni care nu consideră că companiile acționează în mod responsabil cu informațiile lor private și ar putea opta din ce în ce mai mult să le comunice, Sorrell ridică îngrijorarea. „Părerea mea este că, atâta timp cât consumatorul știe pentru ce se lasă să se dedice, este în regulă. Dacă știu cum vor fi utilizate datele mele, într-un limbaj simplu, [I’m not going to opt out.] Cred că vom avea modele diferențiate, [such as] „Vreau să-mi controlez datele [you’re going to pay me for it in some fractional way]"Problema este cauzată de oamenii care nu știu ce se face cu datele lor."

Adevărata problemă, continuă Sorrell, este dimensiunea acestor companii. Când Apple a fost prima care a devenit o companie de miliarde de dolari, [former Goldman Sachs CEO Lloyd Blankfein] a fost întrebat care va fi prima companie de 2 trilioane de dolari și a spus că nu va fi una, deoarece nicio etapă națională nu va permite unei companii să ajungă la 2 trilioane de dolari. Vedeți și asta în China. Am auzit îngrijorări exprimate și cu privire la mărimea Alibaba. Nu este doar un fenomen occidental. ”

Și ce zici de reclame politice, îl întrebăm pe Sorrell. Ar trebui să le execute aceste platforme, indiferent de conținutul lor? Acesta, spune el, este „foarte dificil. Părerea mea a fost întotdeauna că acestea sunt companii media care sunt responsabile pentru conținutul care curge prin conductele lor. Cred că o recunosc; Facebook are mii de oameni care monitorizează conținutul.

„Dar ar trebui să facem publicitate politică sau nu? Ei bine, în U.K. Tu avea a fi veridic Dacă anunțurile nu sunt veridice, vom avea probleme.

"Cred că Zuckerberg a argumentat că oamenii săi știu ce este un fapt sau nu, dar arbitrarea a ceea ce este adevărul sau nu este destul de dificil", recunoaște el.

Sorrell este mult mai puțin circumspectă despre giganții publicitari tradiționali, precum cel pe care el însuși l-a construit de-a lungul a trei decenii înainte de a lăsa brusc anul trecut. Poate că nu este surprinzător, având în vedere noua lui încercare, dar spune el acestea companiile, cu încordarea lor de proprietăți, cele mai multe fiind administrate ca niște firme independente, cu siguranță ar trebui demontate. „Nu cred că au șansa de a face asta cu bunurile moștenite.”

Sorrell își amintește un „comentariu apăsător” făcut de unul dintre jucătorii consacrați, în ceea ce privește noua sa aventură: „Cineva ne-a chemat un spec. În oglindă.”

Continuă Sorrell, „Când te afli într-un accident de mașină, acel specimen din oglindă te prinde foarte repede.”

Sursa articol

LĂSAȚI UN MESAJ

Please enter your comment!
Please enter your name here